为加大小企业拓展力度，慈溪工行结合地域经济现状，从营销队伍建设、营销服务创新和业务风险防控三方面抓起，切实提升市场拓展能力，助力推动小企业金融业务健康快速发展。

　　抓营销队伍建设，促素质提升。该行加强做好营销队伍后备人才库建设，实行公平公开的竞聘上岗用人制度。今年经过公开选拔考核，从人才库中竞选出16名员工加入小企业客户经理行列，并通过培训、考核合格正式上岗，进一步壮实营销队伍。同时做好营销队伍培训，今年自主承办了国际业务、电子银行、个人贷款、贵金属等业务培训班，强化学习业务知识、信贷政策、营销技巧，熟知业务操作流程，并加强客户经理合规警示教育，规范职业操守。此外，还组织客户经理参加业务技能比赛，做到理论与实践相结合，切实提高客户经理综合素质，实行客户经理队伍的进一步优化，提升服务能力。

　　抓营销服务创新，促银企关系。该行充分利用小企业融资政策，积极开展营销活动，加强客户对小企业产品的了解和熟知度。并做好市场调研，抓好市场营销，紧盯产业集群区、工业园区、专业市场等中小企业度高集聚客户群体，充分挖掘有潜力的小企业，锁定目标，做到早计划，早行动，实施重点攻关，开展针对性地服务和支持；该行还成立小微企业服务团队，定期对目标客户通过实地走访、加强与企业的联系沟通，充分了解企业经营状况和金融需求，以企业发展作为立足点和出发点，确定企业信贷融资方式，制定合理方案，帮助企业解决实实在在的难题。同时通过理财沙龙等形式，强化综合营销，根据企业不同情况，有的放矢的开展业务营销，向客户推介贸易融资产品、资金池融资等表内表外业务和小企业的银行卡、代发工资、电子银行等业务。同时积极搭建便捷的融资平台，重点推广“网贷通”业务，很好地解决企业对持续融资的需求，促进银企合作长期稳定。

　　抓业务风险防范，促信贷安全。该行坚持营销与风险防控并重，严把信贷关，对准入企业，积极做好市场调查，摸清企业根底，坚持“优中选优”，并加强风险预测和日常监测，完善机制，努力从源头上确保信贷资产安全。同时加强贷后跟踪，合理把握好小企业贷款投向，做好贷款质量维护、客户拓展、结构调整和信用评级等工作。按照信贷业务管理规定，加强信贷工作检查，前移风险关口，加强排查的全面性和彻底性，发现问题苗头，及早解决，切实把风险防控放在首要位置，进一步提升风险防控和根治能力。